掌握这些,门窗经营淡季也不愁!
  时间:2019-02-09 13:00:13 来源: 杏耀官网 作者:匿名


众所周知,家具市场有销售旺季和淡季。在旺季期间,许多专卖店利用促销活动吸引人们。如果他们做得好,他们可以赚钱,但在休赛期,许多经销商变得被动被动,浪费时间等待空巢中的“自营业务”。事实上,门窗经销商可以利用淡季的好处,主动寻找商机。

每年的夏天(6月至8月);当地海关不动的月份(大陆的农历和4月的广东清明);在东北的冬天等,是门窗销售的淡季,许多商家做门窗零售非常担心。成本不会低于,但业务仅占旺季的10-60%。首先,要解决心态问题,淡季并非没有业务。即使临时业务量没有增加,我们也必须为旺季的销售做一些有用的基础工作。第二是我们必须在淡季做这些事情以促进销售。作者认为您可以尝试以下方法:

首先,重点关注内部管理和培训

1)利用淡季的时间积极掌握管家(添加或更换珠宝,样品等)。组织销售数据分析并建立合理的库存控制数据。

2)利用淡季人员较少的情况,掌握员工培训工作,共同提高服务能力和质量,为旺季的到来做好准备。

3)组织过去的销售数据,建立自己的客户档案,并为将来的销售提供分析和购买资源。

二,适当的促销活动

有一些精明的顾客喜欢在淡季购买东西,以便他们可以得到实惠的价格。在这些休闲季节,可以推广通常以相对实惠的价格累积的股票。毕竟,不赚钱比在库里压制更长,它变成了废品!具体的推广方法,同行已经有了很多高科技的伎俩,笔者在此不再赘述。

三是整合网络推广资源

注册了几个在线销售平台,如:阿里巴巴,淘宝,当当网,拍拍网,其网上销售额已达到年销售额50多亿元。也有很多人注册了在线交易平台,但他们在旺季销售情况良好,有很多东西使用不好。

在休赛期,事情不那么耗时,只需要花更多的时间和人力。多连接并联系一些在线销售平台,以及相关网站和论坛上的更多帖子(所有者社区,家庭装修论坛等)。第四,将计划付诸行动

很多人只抱怨职位不佳,员工不够活跃,导购技巧不够。但缺乏顾客也是老板的问题!所以我们必须走出去吸引客户。

1)走出去做服务,积累未来的客户资源。例如,一些经销商组织员工在淡季期间回访,免费做一些服务工作,并向邻居介绍产品。还有与目标客户社区的直接联系,由社区组织并指导客户的家庭进行免费的门窗护理服务。成本小,宣传效果非常好。

2)访问房产社区,并使用家装公司拉动业务,看看哪个正在装修,以了解一些情况。更频繁地,它自然会得到回报。

3)访问家装公司,尝试与喜欢您产品风格的设计师交朋友,以便他们愿意或愿意为您推荐客户。大多数设计师都更加个性化。如果他们没有得到他们的批准,他们将不会带给你客人。因此,在处理它们时需要注意它们。

注意访问的时间,(大多数设计公司在星期一或星期二休息时没有人)。注意谈话的内容(公司开始安排2-3次访问,每次预约下次访问的原因,2-3之后,至少是熟人,熟人很容易要做。)还要注意每个家装公司的系统规定(有些公司不允许设计师带客户购买东西并获得委托)。

4)访问社区物业管理办公室并协商组织团购服务。给他们一些优惠的购物卡或代金券来分发他们,并吸引顾客前来购买门窗。

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